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2014海澜之家业绩交流会
(2015-11-05)

服务背景

海澜之家(海澜集团)成立于1988年,总部位于江苏省江阴市新桥镇,是国内服装龙头企业。近三十年的发展奠定了海澜之家“国内男装第一品牌”的地位,在2014年,海澜之家成功上市,市值高达600亿元人民币,名列中国企业500强第277位和中国民营企业500强中名列59位。
 
为了吸引更多投资者继续关注和投资海澜之家,本次交流会举办主旨在于向投资者批露海澜之家2014年业绩和2015年战略规划的相关信息。

活动概述

主题:2014海澜之家业绩交流会
时间:2015年3月10日
地点:中国深圳 四季酒店
嘉宾:海澜集团高管、证券公司、其他投资者

交流纪要

会议当天,海澜集团总经理及高层管理人员就海澜集团2014年年度业绩、产业结构、未来战略及品牌传播计划进行了说明。

2014年度围绕打造中国男装国民品牌的战略思想,专注专业专心,凭借创新的模式、有效的门店零售及供应商管理,加强产业链资源整合,提高产品性价比,实现业绩逆势成长,实现海澜之家101亿元,爱居兔3.03亿元,百依百顺2.4亿元,圣凯诺14.8亿元,各个服装品牌市长率进一步提升。得益于公司效率的进一步放大,毛利、净利率有进一步提升。2014年,公司三个服装连锁品牌门店总数超过3700家,品牌联动店99家。存货增长主要原因是随着销售规模扩大产品备货上升及买断产品比例上升,收入增长显著高于存货增长幅度。经营性现金流和2013年相当,在13亿元左右,主要是2014年公司为采购自营产品同比大幅增加。EPS0.54元,净资产收益率41%,主要是由于重组合并报表的原因,但是仍处在较高的水平。总体来讲,海澜之家在国内服装保持销售规模、销售增速、股票市值、行业市占率第一的成绩。



战略思想:海澜之家以共赢为核心价值观,让每位男士消费者尽享物超所值的时尚服饰,以包容、创新和供应为价值观,作为男装行业领头羊,提出打造男装国民品牌的愿景。海澜之家不是一家普通的服装企业,是以高性价比产品为核心的协作共赢的资源整合平台,和加盟商、供应商结成利益共同体,产业上下游各司其职、各获其利、共担风险、共同发展。

渠道方面,渠道管理坚持黄金地段、钻石店铺的开店策略,保证开店数量稳定的同事不断提高开店质量,新开店461家,遍布全国31个省事,覆盖80%以上的县、市。不断提升开店质量,提升门店渗透率,实施大店策略,注重提升有效营业面积,同比增长接近30%,明显高于16%门店数量的增幅,积极推动品牌联动店,借助海澜之家影响力积极发展其他品牌。
产品方面,牢牢抓住高性价比产品,提供品类丰富、物超所值的大众消费品。坚持千店一面的经营理念,终端门店客单数达4200万单,提高40%,销售连带率达1.59件,提升4%。
品牌宣传方面,2014年,不断尝试全新营销模式,与消费者深度沟通,比如HI-T风采T恤、品质非凡羽绒展、为父爱型动、多一克温暖、吉尼斯中国之夜、奔跑吧兄弟等活动。
其他品牌,除了海澜之家,爱居兔转型大众时装品牌,完善了产品系列,推进渠道、形象推广和产品升级,收入同比增长52%,百依百顺推进品牌联动店模式,进行资源整合,收入同比增长130%,圣凯诺注重突出职业服的个性化、生活化、时尚化,实现8%的收入增长。

海澜集团周总表示过去一年海澜之家取得了丰硕成果,集团成功上市,在服装业普遍低迷的情况下逆势上扬,门店数量稳定扩张,实现营收120多个亿。公司15年将进一步加快发展电商,打通线上线下平台互动。此外,集团还将继续加大宣传力度,以电视节目冠名、赞助等方式进行品牌推广。
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