一、永远的朝阳产业

据《中国婴幼儿洗护用品行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》数据显示，我国每年有1500万左右的新生儿出生，每年婴幼儿用品消费达数千亿元人民币，近几年，婴童市场将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场将达到2万亿元的规模，预计到2017年，0-12岁婴童市场规模将超过26,000亿元，婴幼儿用品行业在中国可以说是“永远的朝阳产业”。

婴幼儿洗护用品是婴儿日常护理必备的用品，包括淋浴液、润肤露、按摩油、痱子粉、乳液等。因为婴儿的皮肤比较薄，所以家长在为孩子选购此类用品时，看重产品质量，以避免刺激宝宝的肌肤。


 

从使用者年龄上看，3岁以下婴幼儿洗护用品消费水平较高，随着婴幼儿逐步长大，肌肤抵抗力也慢慢提高，对洗护用品的要求下降，因此在婴幼儿洗护用品上消费水平下降。现阶段，我国0至3岁婴幼儿数量在5000万左右，以平均每人每年消费500元来算，我国婴幼儿洗护用品的市场容量约为250亿元。从行业的盈利能力来看，近三年我国婴幼儿洗护用品行业销售利润率均在11%以上，高于其他洗护用品行业。

二、新一代父母推高产品价格

80、90后父母有更多的可支配收入，他们也“固执”地希望在孩子身上多投入资金。这给予零售商——从销售打折产品到奢侈产品，各层次进入新的贸易领域的机会。调查显示，在近八成的工薪三口之家，孩子的月平均消费竟超过一个大人。婴幼儿产业在未来20年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。
 

关注因素

数据显示，“妈妈”对洗护用品最关注的是品牌，占比 34.1%；

第二位的是成分配方，占比 26.7%；

第三位的是功效，占比 24.2%；

性价比排在最后，占比15.0%.

洗护用品多是复杂的化学成分，普通人基本不懂，因此，更多依赖对品牌信任。排名第二、 三位的，成分配方和功效，源自产品广告或说明，以及“妈妈”的使用体验，占比合计50.9%.价格排在最后的位置，说明“妈妈”在为宝宝选购洗护用品时，对价格因素不是很敏感。

优选词汇

在可以打动“妈妈”购买产品的词语中:“成分天然”排在第一位，占比32.2%， 将近1/3“妈妈”的选择，可见“天然”，是洗护产品最让“妈妈”感到安心的字眼；其次是“低敏”，可以让宝宝获得安全的保护，排在第二位；再次是“容易清洗”、“有效护肤”、“有机”，排在三到五位。

购买方式

数据显示，“妈妈”购买洗护用品的方式，与奶粉基本相同，母婴用品店和大型商店排在前两位，占比 60% 左右，母婴用品店排在前；电商渠道排在第三、 四位，占比在 30% 左右；排名变化大的是海外代购方式，从奶粉排名第三，到了洗护用品的排名第五，占比也从 22.3%，下降到 8.8%.

可见，基于对安全的考虑，选择线下渠道（母婴用品店和大型商店）比线上电商渠道高过一倍，使用海外代购方式购买洗护用品的“妈妈”，比例不高，不到10%.

不少年轻父母购买婴幼儿用品追求高档，喜欢洋品牌，就连婴幼儿常用的洗护产品，也出现了“高消费”的趋势：越贵的产品越畅销，有的产品甚至常常卖断货。据前瞻产业研究院《中国婴幼儿洗护用品行业产销需求与投资预测分析报告》调查显示，这种消费心理在大城市和中小城市的差别并不明显，也正因为如此，目前婴幼儿用品市场上中高档产品的销量更好。

三、婴幼儿洗护用品认知误区

在判断婴幼儿洗护产品好不好的标准方面，不少家长还存在一定的认识误区：有的认为价格越贵的产品，品质肯定越好;也有的家长则盲目追求洋品牌，甚至非洋货不买。


 

其实，婴儿洗护用品并不是价格高，品牌响亮就一定是好的。“婴幼儿洗护品牌对肌肤和发质都有一定的针对性，不少欧美进口洗护品牌都是针对当地一些孩子的，而中国的孩子和欧美孩子无论肤质和发质区别都比较大，因此国外许多品牌不一定适合国内的孩子。”

选购洗护用品主要是看适应性。只要产品是安全的，就可以放心使用。另外，和成人洗护用品一样，同一种婴幼儿洗护用品的使用时间不宜过长，最好的办法是经常更换，更换周期是两三个月。

四、总结

随着中国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，中国婴幼儿洗护用品市场规模不断扩大。随着婴幼儿洗护用品行业竞争的不断加剧，大型婴幼儿洗护用品企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的婴幼儿洗护用品生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究，将使一批国内优秀的婴幼儿洗护用品品牌逐步崛起。

2014年中国婴幼儿洗护用品公司前三名：

1 江苏隆力奇集团有限公司；

2 浙江贝因美科工贸股份有限公司；

3 强生（中国）有限公司。