一、回顾2013

2013年，纸尿裤市场规模约220亿元，年增长在16%左右。其高速发展的原因有二，一是近三年，新生儿出生率在12%左右，约1600万人，0-3岁适用人群有4800万。与此同时，80、90后父母愿意为孩子花更多钱，96%的成家网民表示接受纸尿裤。

数说’纸尿裤”

最佳销售量：帮宝适、安儿乐、妈咪宝贝

最佳销售额：帮宝适、妈咪宝贝、好奇

最佳外资品牌：花王（电商销售第一）

最佳国内品牌：安儿乐、雀氏

二、纸尿裤使用与购买

使用习惯

85后群体成为目前纸尿裤的消费主体。与85前不同的是，85前是自我型购买者，她们不太愿意接受别人的意见，很难受到别人影响。而85后则呈网络型购买者特点，注重网上良好的宣传与口碑。

50.1% 的85后“妈妈” 选择纸尿裤与其他方式交替；

48.6% 的85后 “妈妈”选择一直使用纸尿裤。

意味着 98.7% 的“妈妈”接受纸尿裤的使用，只有 1.3% 的“妈妈”表示从不使用纸尿裤。

使用原因

使用纸尿裤是现代的育婴方式之一，对比传统尿布，使用简单方便。“妈妈”们使用纸尿裤最主要的原因是，减轻自己的负担、便于护理，占比为29.0%；排在第二位的原因是为了宝宝的干净卫生，占比为28.6%；第三、四位的是出行方便和孩子会比较舒服。

担心的问题

为宝宝使用纸尿裤已经成为“妈妈”的日常习惯，但是也不是完全没有担心。数据显示，“妈妈”最担心的是宝宝是否会出现红屁股，占比高达48.6%；第二位的是影响孩子发育，占比为24.3%.

购买习惯

数据显示，“妈妈” 购买纸尿裤的习惯与奶粉的习惯基本相同，固定品牌的购买排在第一位，达35.7%，提前囤货或团购排在第二位，达31.2%，第三位是随用随买的购买方式，达到 22.4%.

在哪儿买

数据显示，与奶粉的购买方式进行比较时，第一位都是商场或大型超市，占比近30%；在位居奶粉购买第二位的母婴专卖店，在此购买纸尿裤只排到了第四位，占比19.0%；而电商网站在“妈妈”购买纸尿裤时，占据了主要位置，排在第二、三位；合计购买纸尿裤的购买方式，线上渠道为44.0%，线下渠道为48.6%.而奶粉的线上渠道为25.2%，线下渠道为52.1%.说明，购买纸尿裤时，“妈妈”会更多使用网络购物方式。
 

三、纸尿裤的关注点

弹性腰围，魔术贴；吸收芯层；表面无纺布；防侧漏护围，底层防漏膜。
 

下面，是纸尿裤行业中，好评度排名前4位的纸尿裤分析对比：

TOP1 花王

综合评价：价格偏高，很柔软、透气性很好、很贴身，图案很漂亮，做工很细致

综合星级：★★★★★

优点：很薄很柔软，透气性很好，很贴身，图案很漂亮，不易变形，三倍透气，对尿时候散湿气和异味的效果很好，腿部比较松，适合腿粗的宝宝

缺点：价格偏高，只能网购

TOP2 妈咪宝贝

综合评价：性价比很高，分男女宝宝，设计比较人性化，尺寸比较适合胖宝宝

综合星级：★★★★

优点：性价比高，柔软度、透气性及吸水力和瞬间吸水时间都不错，属实惠型，不易变形，超薄，且方便购买

缺点：腰身处设计不是很贴身，躺着姿势或者拉便便多的时候，会从背部腰围漏出，裆部那里太长了，即便新穿上的裆部那里也鼓鼓囊囊的，穿起来不好看，没有尿湿显示

TIPS: 腰部比较肥，适合胖宝宝和大腿根比较粗的宝宝

TOP3 黄色帮宝适

综合评价：比绿帮好，但性价比不高

综合星级：★★★★

优点：特级棉柔表面，吸收好，透气性不错

缺点：价位偏高、腰围设计没有弹性

TOP4 好奇

综合星级：★★★☆

优点：图案很好看，有尿显，透气性和吸水性不错，腰身不易松动，

缺点：质地稍硬，没法导流，男宝的尿尿全积在前面鼓个大包，魔术腰贴虽然大，但是很不好粘上，吸收尿液也不均匀，有些勒大腿
 

四、小结

◇ 纸尿裤的使用，是为了节省 “妈妈” 有限的时间和精力，如今已成为新一代“妈妈”的日常习惯；

◇ 纸尿裤和奶粉，同为快速消费品，都是母婴产品中最重要的品类；

◇ 从购买习惯上看，与奶粉购买比较相近，都是固定品牌、提前囤货或团购。

◇ 但源于纸尿裤不需要食品级的安全需求，在购买方式上，有了显著区别：

1.母婴专卖店从排名第二退居第四；

2.“妈妈”更多地选择网络购物方式。

2014年，纸尿裤全国市场预计将达到250亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿裤市场仍将保持两位数的增速。目前国内婴儿纸尿裤产品朝中高端发展，主要诉求点在于“柔软舒适”。纸尿裤的品牌格局已基本成型，拥有资金研发优势的几大龙头把持了绝大部分市场份额，而中小厂商在中低端市场中的竞争也愈发激烈，生存现状不容乐观。