从昨天晚上开始，很多人的朋友圈突然的就被一个叫值乎的东西给刷屏了。不过值乎是什么呢？据说值乎是知乎开发的，我想这个东西传播很简单，找500个初始用户先把自己的小技巧分享出去，朋友圈就会像病毒一样传播开来。

从目前刷屏的人数来看，值乎至少是今年的一个现象级产品。今天晚上我还在跟一位客户讨论如何刷屏的问题，回家后就发现被值乎刷屏了。刷屏的值乎再次证明了一件事：真正有传播力的是产品本身。



你今天的朋友圈可能就是这样的：



一、但这是为什么呢？

首先你是在朋友圈看到这条信息的，那么，天然的解决了关于知识内容付费的信任问题。而且价格门槛低，支付顺畅，带有娱乐性质。然后你点进一条信息之后，会看到这个界面：


你会发现，支付极其顺畅，而且付款后马上知道答案，还可以进行评价，这为后来人决定是否点开提供了依据。下面醒目的“我也来一条”促进了更多人的尝试，因为这个形式新奇好玩还能赚钱，这跟微信红包付费看照片是一个道理。

“更多独家消息”的按钮则是在关联商品的推销。你点开后，会显示这个界面：


是不是不用我说，你会马上知道该怎么玩？

这就是好产品设计的牛逼之处，坏的产品设计就是让用户处处需要学习，好的产品设计则是，让用户感觉不到有产品设计这个概念存在，因为他自然而然就会了。

写完之后，分享出去。


亲自体验了一下，收款极其迅速。你甚至没有感觉到是微信外的一个应用，因为马上就在微信钱包里收到了钱。

付费的内容产品，可能是目前一个新的趋势，比如罗辑思维推出不久的付费的知识性APP“得到”，果壳推出的付费约见APP“在行”。但我们今天先不说关于商业模式的事，就说产品设计和营销的关系。

二、产品设计和营销的关系

很多人以为营销就是发广告、做事件、找大号，其实这有点本末倒置，一个好产品本身就会自带传播功能。值乎在产品设计上，至少有几个值得参考的地方：

1、流畅的产品设计，极易上手的操作。

我可以肯定的说，值乎的产品经理在国内绝对算是1%那一类。这款看起来还像是原型图的产品，用起来几乎不需要学习，立刻就能会意其功能。这种流畅的用户体验，最近半年来，值乎是我看到过最好的一个。当然我说的体验不止是发布和使用，还包括付费和收费等等每个环节。

2、产品本身的自传播性。

由于带有游戏性质，使得个人使用和分享的门槛降低，每个人都愿意尝试一下，而且形式新奇有趣，同时还能产生不少有趣有用的内容。这是这款产品能继续在朋友圈传播的关键，否则只靠一部分初始用户，传播会很快衰减下去。这里面有个使用和传播比例的问题。

简单的说，如果你的初始用户是1000个，当这1000个人都使用并分享到朋友圈之后，假设每个人朋友圈平均可影响的好友是100人，如果看完后能继续产生分享的比例大于1.1%，那么这个分享就是持续增加不会衰减，如果是0.9%或以下，那分享的人数就会持续递减直至归零。所以在这个假设中，分享率0.9%与1.1%的差别是本质性的。

3、加入金钱刺激后的动力。

虽然这个我认为不可持续在朋友圈赚钱，但是第一次在朋友圈让人付费观看，却是一件非常爽的事，这比收到红包还爽，因为不管怎么说，都在证明你自己的价值。总结起来，就是这款产品解决了分享的动力、使用的门槛、参与的热情三个问题，从而让产品具有了自营销的可能。

当然我这么表扬值乎，并不代表我就看好这是一款终极的好产品。我只是觉得，在自传播这一个事情上，这个产品做得非常好，因为他洞悉到人性中很多东西。我个人猜测这款产品成为“一阵风”式的现象级产品的可能性很大，除非发生别的改变。

首先是入口没有固定，我在朋友圈里玩了一次，以后再玩就不知道到哪里去找入口了（我当然知道可以翻历史，我只是觉得这样做会很麻烦）。

其次是这个东西作为朋友圈新鲜玩意儿玩一两把可以，持续玩的可能性和吸引度都不够。而且老赚朋友的钱似乎也不合适。

最后是对付费内容的产生，这种方式有点太随意。如果知乎通过这个做出入口，然后马上推出相关更成熟的产品，机会就非常大。但不管怎么说，我都觉得知乎做出这样的东西，比几十家急急忙忙山寨“在行”的应用要明白一万倍。

三、产品能够自带营销功能的例子

说到产品能够自带营销功能，可以再举几个例子。

1、大街网

大街网（专注大学生找工作）刚刚创办的时候，如果一个大学生投了一份简历出去，系统就会自动发送一封邮件，提醒这个大学生说有自己同学给你做评价，会更多的获得人力资源的青睐，然后就请你邀请你的三位同学来给你做评价，这个我相信各位懂了。

2、忽然想起你

我们一年前曾经做了一个叫“忽然想起你的”品牌，初期做了200个礼品盒试销，结果送了50个给朋友，因为朋友们都很喜欢，通过晒单，就把剩下的都卖完了。这是因为我们在做包装设计的时候，就在设想用户打开这个礼物，在什么状况下她会比较愿意晒单，然后就把这些促使她晒单的环节设计出来。

这个项目因某些原因中断，但是我们将在下半年重启这个礼品项目。



想想看，如果你的产品年销量超过1000万件，那你实际上就有了1000万个广告位来展示你的产品信息，如果收到的人能够发朋友圈，这个广告位是何其便宜？

如果你的APP产品日活有100万，如果你能激发10%的用户产生分享行为，那你每天就会有10万人免费帮你做广告；如果你的产品带有分享功能的话，就尽量让用户的分享变得简单。

想想看，你是不是经常被朋友圈的人安利一个叫做keep的应用？

姿势对了，很重要。