【这是快刀何的第287篇笔记】

“老何老何，中国100年来最好的广告语是哪个？”
——老何被这样问道。

回答这种最高级的、封闭式问题，其实不是对知识面的挑战。
它是对分析方法的挑战。

分析广告好不好，不能看广告自己。
正如判断老师好不好，不能看老师的颜值和普通话级别一样。
看什么呢？
——看学生。
好老师，就是培养出好学生的老师。

部分广告界奖项评选方式的愚蠢就在于：
他们常常就奖项看奖项。

这是拿老师的五官排列来评价老师。
——荒诞的极致就是戛纳广告节。

广告好不好，“不看广告，看疗效。”
广告的疗效是什么？
——对受众的改变。

改变什么？
让他们爱，让他们恨。
让他们买，让他们卖。

买是买东西，卖是卖什么呢？
轻者卖肾。
重者卖命。

哪则广告做到了最深的影响？赢得了最大的标的的？
——不是脑白金，也不是恒源祥。
尽管他们的广告也很成功。

但商业毕竟还是小游戏。
政治才是大游戏。
窃钩者诛。

所以，赢得一个国家的广告才是最佳广告。
哪个广告赢得过一个国家？

对。
你猜对了。
就是那句熟悉的：
——“打土豪，分田地。”



“打土豪，分田地”是如何帮助党赢得国家的呢？
首先，是因为它发动了农民。

在这一轮城镇化之前，中国是一个农业社会。
农民才是主体。
没有农民作为同盟的加入，工人阶级需要好几辈子才能夺取政权。

“打土豪，分田地”这个广告表面上是一则“促销广告”。
你来，给你好处。

其实它比“促销”要牛出几个维度。
因为它在“促销”的同时，锁定了“顾客的永恒忠诚度”。

有人看到这里会说：
老何你忽悠。
科特勒说，没有三分钱抵消不了的顾客忠诚度。
你咋说这条广告锁定了“顾客的永恒忠诚度”呢？

因为：
一旦相信这条广告，实施了广告语的建议，农民将无路可退。

你为了分田地，去打土豪。
人家吃着火锅，唱着歌。
你把火锅掀了，把娘子和宁式床占了，把土豪打跑了。
把土地分了。
——土豪能干吗？土豪的粉丝团、亲友团能干吗？

胡汉三们天天想着回来。
打那些打土豪的人，分那些被分走的土地。

——打土豪的农民和屌丝怎么办？
还能怎么办。
只能永永远远地站在土豪对立面。
听组织的话，跟组织走。

彭德怀说，淮海战役的胜利是农民用小推车推出来的。
为什么老乡们要推出来？
——因为“顾客的永恒忠诚度”啊。

这位看官，你们品牌要是能搞到这个境界。
和顾客从情感共同体到利益共同体，再到命运共同体。
那才是颠扑不破。
“万夫致死，可以横行。”

有人说：
好了老何，我知道“打土豪，分田地”金光闪闪，牛气冲天了。
但是，这不就是广告的胜利吗？
跟公关毛线关系？

老何答曰：
首先，毛线关系是有的，因为我们跟恒源祥比较熟，人家做毛线全球第一嘛。
其次，要发现这则广告背后的公关前提，你只需要继续问3个小问题。

问题一：谁去打的土豪？
问题二：谁带他们去打的土豪？
问题三：为什么这些人要带他们去打土豪？

打土豪的，当然是农民。换成现在，就是屌丝。
但是，带着农民打土豪的，可不是屌丝。

党组织的早期骨干，很多本身就是土豪。
周恩来总理是大富之家。
毛主席是富农。
朱德是国军高官。月薪100大洋，换成今天是大几百万年薪。
邓小平是海龟。
……

你怎么让土豪去打土豪？
——靠用广告告诉他们，打土豪可以分田地吗？

切。
分的还不是我们自家的地。

——如何然一部分土豪，愿意带着屌丝，去打自己所在的阶层？分自己这个阶层的地？
这跟广告有毛线关系？
你发明个广告语，说服一下马云攻击互联网行业看看。

当然，看白头雕观察的读者，都是高手。
大家自然之道，党组织早期成员，都是来自于马克思主义小组。
这个小组，在微信群和线下聚会中，学习了马克思主义的核心“基石故事”：


人类社会的发展轨迹是：原始社会—奴隶社会—封建社会—资本主义社会。
然后，资本主义社会到了帝国主义阶段。
然后，生产关系和生产力，这对推动社会发展的矛盾关系变得不可调和。
所以，共产主义社会终将到来。

——这位同学，你愿意一起迎接终将到来的美好社会吗？
嗯。
这么问，还有点抽象，因为好多同学对共产主义理想在当时语境下的威力缺乏直接认识。

换个问法：

——这位同学，你愿意迎接一个人人有免费房子住、不用交个人所得税、没有雾霾、随便看日本动作片、不用相亲、没有春运、看病免费、没有土豪开着车撞人、每人免费发最新款苹果手机的时代吗？

你此刻心动的程度，可能代表了共产主义社会感召力的十分之一。

所以，这个故事打动了希望拯救中国的有识之士。
他们愿意抛弃一切，来推动这一伟大愿景的实现。

——这才是隐藏在“打土豪，分田地”背后的真正公关逻辑。
一个伟大“基石故事”的说服威力。
通过改变最杰出人士世界观，进而改变世界的威力。

说到这里，你肯定也会想到美国国家基石故事——自由民主普世价值观的胜利。
中国当今的国家基石故事——中华民族的伟大复兴。

是的。
这就是人性深处的奥秘：
我们厌恶被道理说教，但渴望听到故事，并被故事深刻影响。

故事绕过了显意识，直达潜意识。
故事塑造了我们的世界观。

而那些创造“基石故事”的人，则通过塑造听故事人的世界观，塑造着这个现实世界。

快刀何
2016年10月23日12点36分
于北京二货书屋