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走进孕婴童的世界
(2014-11-05)
10月的深圳,秋(han)风(feng)送(zhen)爽(zhen),普勒菜鸟级的未婚员工阿唐,秘密筹划了孕婴童品牌“一日游”。游览景区有:福田区华强北茂业百货、新城市广场永旺超市。深入童装店、玩具店以及超市的奶粉、纸尿裤专柜,算是提前开开眼界O(∩_∩)O~
 
童装:为了销量,各出奇招
【安奈儿】
奇招:在店内沙发上,放着为小朋友准备的积木玩具。
分析:这招相当机智啊!小孩跟父母去买衣服时,最让他感兴趣的往往不是衣服,而是什么“好玩”。一旦在商场里闷久了,孩子会哭闹着拉父母离开。而这时,如果有一堆玩具,吸引了孩子的视线,那么父母(消费者)就可以安心shopping啦!
 
【铅笔俱乐部】
奇招:茂业百货8楼是孕婴童用品专区,走道休息椅上均印着“铅笔俱乐部”LOGO,椅子造型可爱,颜色绚丽。
分析:这个就是司空见惯的立体宣传品啦,但是很实用有木有?逛街是个体力活儿啊,所以提供数把公用椅,绝对能“蹭蹭蹭”地刷好感度!
 
【Mini Peace】
奇招:“走心”店员。店员为每个来店里试衣服的小朋友拍照留念,并将相片存在手机里,遇到没带小孩子来的顾客,便将对应的服装上身效果图拿给顾客看。
分析:啧啧啧~此种营销基本上取决于员工的认真劲儿啊。很多去买童装的父母,没带上孩子,而仅看着衣服,难以想象出上身效果(自己又不能亲自试穿=_=)。此举不仅能展示该店童装的上身效果好,也让顾客立刻对该店的服务态度刮目相看!
 
【阳光鼠】
奇招:细节。该店每件衣服上会印着“适合0-3个月宝宝”、“适合4-6个月宝宝”等。此外,还为初生儿父母列了一张用品清单:
 
分析:既体贴地想到初为父母的家长,此时一头雾水的购买计划,也无形中鼓励父母们赶紧查漏补缺,而缺的东西嘛,自然就在阳光鼠店内一并购齐啦!
 
玩具:玩具与动漫的不解之缘
1984年,美国著名玩具公司“孩之宝”新推出一款玩具——变形金刚。为宣传这款新品,孩之宝决定制作一部关于“变形金刚”的动画片。之后的事态发展,大家有目共睹。《变形金刚》成为美国历史上最成功的商业动画之一,而与电影相比,玩具本身的风头已远远不及。
 
而现在,有很多玩具是影视(动画片、电影等)的衍生物。如托马斯,则是美国益智动画《托马斯和他的朋友们》的衍生玩具品牌。
 
美日作为动漫玩具制作强国,已形成一套成熟的衍生产品商业运作模式。迪士尼动画片在推出银幕前几天,已有玩具产品在市场销售,衍生玩具产品的销售反过来促进动画片的创作,从而形成良性循环。
 
总有一款,能惊呆众伙伴
各式婴儿用品,事无巨细为父母考虑——
清洁:
奶瓶清洗剂、清洗刷/棉、吸管清洗刷;
挖耳朵(挖勺处可发光,便于父母在给宝宝掏耳朵时,能看见耳朵里面的情况);
牙齿(牙床按摩器;套在手指上的牙刷);
奶粉:奶粉定量盒/瓶(便于外出携带);
 
洗澡水温计:测量洗澡时的实时水温,并且可充当宝宝的玩具。
 

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